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励志哥方耀东:从负债千万到年销售额过亿

    高颜值,农村出身,休学创业,白手起家,总裁班最小学员,多家公司霸道总裁,千万富翁,人生赢家......如果不出意外,这些标签放在6年前一个85后年轻男孩身上,他的人生简历堪称完美。是什么原因让一个身价千万的优秀创业者一下子跌落谷底负债近千万,又绝地反弹年销售额过亿重新找到了自己的事业方向呢?

                                  6年前的方耀东(右一)和总裁班同学在一起

初入社会,小试牛刀

  2007年大三暑假,抱着试一试的想法,谎称自己大四即将毕业实习找工作应聘一家知名外资企业,经过一千多名面试者四轮面试层层选拔,方耀东脱颖而出,被成功录取,分配到了该企业旗下西南办事处,任销售代表,不到两个月,凭借良好的文字功底,敏锐的市场嗅觉,灵活的营销手段,被任命为市场部经理,负责整个西南办事处营销策划,活动执行等工作,手底下管理的员工近20人。这时候这个新来的有些帅气的小伙子令公司同事刮目相看,十多年来该公司还没有一个员工能够升迁的如此之快,经过他和老板一番诚挚恳切谈心后,老板原谅了他之前的虚报毕业时间并鼓励他休学上班,思绪再三后他毅然决定休学追随这家公司。虽然作出的这个决定让家人和同学很不能理解,都觉得他过于轻率,但这就是他的性格,认准了的事情就义无反顾,别人再多说也无益。

  2008年5月四川发生了世界震惊的汶川大地震,举国哀悼。方耀东所在的公司地点虽然说是在成都市区,受灾情况还算轻微,但当时的强烈震感和地震造的人员伤亡的恐慌还是阴影一样笼罩在脑海,挥之不去。加上当时互联网论坛和商城刚刚兴起,他有了回到武汉自己创业的打算。8月份回到武汉复学后,边学习边兼职组建了几个人的团队,开发了一个大武汉家装论坛,半年时间通过线上SEO优化引流线下网友聚会活动,聚拢了一批准客户设计师材料商忠实粉丝,日独立访客数过3000,在湖北装饰建材行业网站排名前三,广告收益也日趋增多,引起了尚格展览集团欧亚达集团嘉禾装饰等一些行业巨头关注,因为对网站的盈利模式定位不清晰,个人资金有限,网络信息虚幻感觉前途不明朗的他把网站最终以十万元的低价卖给了一家文化公司。第一次创业以这样不悲不喜的方式收场。

  少年得志,折戟商场

  2010年开始,全国房地产形势一片大好,房价节节攀升,购房者的热情与日高涨,而与房地产相关联的上下游产业也一片欣欣然。这让方耀东从中嗅到了商机。加上之前互联网创业对家装建材行业资源人脉的积累,他决定创办一家装饰公司,为新房业主提供装修设计服务。

  凭借着扎实的营销功底和优秀的团队合作精神,方耀东成功的举办了装修茶话会、样板工地品鉴、售楼中心户型剖析、装修招标等多种主题活动成功吸引了一大批的签单客户,公司业绩节节飙升,不到3年,方耀东手上拥有四家装饰设计公司,一家KTV,一家啤酒白酒代理公司,月均销售额过500万,成为了周围口中事业有成的成功人士。

  少年得志,并非幸事。有钱后的他人生价值观扭曲膨胀,沉浸在周围人和自己酿造的成功泡沫中,夜夜笙歌,纸醉金迷,金钱消费豪迈不在话下,一晚上消费万把更是常有的事情。

  然而商场风云,变幻莫测,从2013年下半年起,国家一些新的政策出炉,房地产开始持续低迷,房地产严峻形势也影响了相关产业,与此同时娱乐消费场所开始迎来寒冬,方耀东手上的公司业绩都受到了沉重的打击,亏损严重,勉强支持到年底,随着各个供应商催款结账,工人等钱回家过年,方耀东手上的公司现金流开始全面崩盘,为了补齐工人回家工资,善后好各个环节,方耀东忍痛贱卖了所有产业包括自己的房子车子,补发了员工和工人工资,安抚好了供应商情绪,却也背下了近千万的欠债。压力失控的时候,方耀东内心奔溃的几次想要去自杀,但看看父母和妻子的期望眼神,他知道他不能倒下,必须要重找机会,东山再起才能解掉压在全家人身上的债务包袱。

  转战羊城,从心出发

  2014年上半年,由于背负着巨大的心理压力,加上一直没有方向,前景迷茫,方耀东一直调整不好自己的情绪,夜夜失眠,惶恐,徘徊,挣扎,煎熬感觉这些词语都太过轻微不能表达当时的难受心情。

  下半年一次偶然去广州一个做服装的电商朋友这边散心的时候,方耀东看到了希望,对比传统行业的高门槛大投入,电商客户不受时间地域限制,而且受众面广,朋友这边一个成熟的3-5人组成的小团队旺季一天销售额能做到10万以上,内地信息相对封闭的他第一次感受到了电商的魅力,互联网上卖产品这个大趋势不可逆转。很快他说服了家人,来到广州发展,在朋友的指导下做起了服装,积累到了失意后的第一桶资金。服装本身属于非标准化产品,SKU多,颜色码数繁杂,售后多,库存多,想做大实属不易,这也是资本市场一直都不青睐的重要原因。方耀东有了更大的野心,他要做的是一个全国知名品牌,能在一个行业占据一席之地。

  一次陪老婆逛街,方耀东接触到了一个全新的产品:手工皂,这个目前类目还在美妆和洗护之间徘徊的产品由于取材天然洗面安全无负担使其在明星上层私人圈子里面流行了很多年,深受时尚圈人士的宠爱,但中国乃至世界上却还没有一个大众能随口就能说出的品牌。

  方耀东对这类产品产生了极大的兴趣,买了近百种国内外手工皂样品,一个个让老婆陪着他体验测试,从外包装设计实用性,皂体气味形状颜色,泡沫细腻丰富度,洗后皮肤保湿效果,PH值测试,火烧后沉淀物清澈度等等,不到半年的他成了这个行业的专家,这增强了他能做出一款高品质性价比的好手工皂产品。

  2015年方耀东关掉了正如火如荼的服装生意,正式投入到了手工皂这个产品的研发中,所有的洗护用品最重要的核心材料就是水,为了从源头上保证手工皂品质,方耀东首先想到了用恩施的富硒山泉活水来制皂,硒元素本身有延缓衰老改善肌肤的功效,加上山泉水比普通自来水渗透力更强,富含矿物质更多,制作出来的皂对皮肤清洁滋润粉嫩效果会更好。设计包装上,方耀东更是不遗余力,把一般皂盒纸内托设计升级成软膜环保皂盒,直接可以拿出来当肥皂盒用,避免原料浪费,也方便了顾客出差旅游时候要带多种卸妆油洗面奶沐浴露洗衣液剃须等多种瓶瓶罐罐的烦恼。

                     方耀东和原青岛啤酒全国营销总监刘勇先生(右2)一起在恩施考察富硒山泉水和茶叶原料

  凭借着一股不屈不饶的钻研精神,丝畅手工皂一经推出给周围的人试用,就取得了良好的口碑,首批产品被朋友一抢而空,温和滋润清洁度好还不紧绷这些特征超越了目前行业内绝大多数国内外手工皂品质,有了口碑的保证,营销上多点开花,紧锣密鼓升级的第二代手工皂成功上架广东各大超市卖场,成为广东省第一个上商超售卖手工皂品牌,拥有三万台私家车司机进货车上销售的滴秒商城与方耀东一年签定了5000万的战略合同,通过国外社交软件,美国加拿大非洲也聚拢了一批丝畅的忠实粉丝,全国各地也都有了丝畅品牌的加盟商,婚庆公司广告礼品公司也纷纷寻求与丝畅品牌定制服务合作,电商渠道也正在大力拓展中,而就在我们刚采访过程中就有看到当当网代理丝畅产品销售合同,纳入到其自营品牌阵营中。

  “未来三年在丝畅品牌阵营下,全国会产生50家以上核心总代理,3000家以上优秀合作伙伴,年产值过50亿的手工皂经济产业链。而丝畅团队会潜心于产品研发及品牌推广售后服务中。”目前,丝畅手工皂与一家香港公司合作,积极申报香港STC,欧盟GMPC,美国有机认证等多家国际权威机构提交样品检测,如果认证顺利通过,那么丝畅品牌将是中国首家取得这些权威认证书的美妆护肤品牌。

                                                                                                           (央广网)